为帮助肉类行业企业培养会展专业性、技能型人才，提高企业展示产品和品牌形象的能力，3月21-22日，中国肉类协会联合德国农业协会特别邀请德国展览行业顶级团队Fairconcept公司CEO兼培训教育部主任Anna作为授课老师，在京召开展会营销与管理培训班。

中国肉类协会常务副会长兼秘书长陈伟、副秘书长赵安丽、会展交流部主任赵祖东、国际部主任胡莹以及德国农业协会中华区首席代表张丽出席了开班仪式。来自北京二商大红门肉类食品有限公司、内蒙古科尔沁牛业股份有限公司、黑龙江大庄园肉业有限公司、山东天博食品配料有限公司等40家企业代表参加了此次培训。

Anna分别从成功参展的策略与目标、展期的行为与影响、观众营销活动以及展会上公司团队展示的力量与技巧等方面给大家系统的讲解了如何做好展会营销与管理。她表示，展会是一个充满挑战的商业平台，各个公司需要在有限的时间内充分展示 公 司 、 产 品 和 人 员 ， 展 商 应 根 据 企 业 的 产 品 定位邀请目标客户及联合主办方开展营销创新活动。展会主办方主要是为企业搭建一个交流平台，做好相关的活动，营造良好的交流环境。企业可以根据“SMART”来准备整个展会，“S”（specific）表 示 “ 特 定 ” 的 ， 企 业 应 从 目 标 客 户 的 角 度 ，有 重 点 的 准 备 参 展 产 品 、 设 计 展 位 ； “ M ”（Measurable）表示“可衡量的”，企业应在展前做好充分准备，根据得到的反馈衡量参展准备情况；“A”（attractive activities）表示“有吸引力的活动”，也就是企业应准备相应的活动来吸引客户，增加展会人气；“R”（Realistic）表示“现实性”，企业应根据自己的预算、人员配备等现实情况来进行具体安排；“T”（Time-based）表示“基于时间的”，即企业不要仅仅局限于展前和展中的工作，展会之后也应该进行后续跟进落实工作，这是展会全部以及最终成功的关键所在。

此外，Anna还结合具体案例给大家详细的分析了成功展位的设计理念以及组成要素。展商可以运用灯光、图片、气味、声音以及搭建材料等元素进行展台的搭建，更好展示企业品牌形象，吸引客户或者观众的注意力，营造友好氛围并延长观众停留时间，提升公司形象。

除了老师讲课，此次培训还安排了小组讨论环节，协会工作人员与参展企业一起探讨“如何办好一场成功的展会”“需要哪些帮助”“双方如何实现更好的合作”，各学员分别从主办方以及展商两个角度进行了热烈的讨论。大家一致认为，双方需要多沟通，多提要求，这样才能实现共赢。

课堂上，各学员针对以往参展时遇到的问题积极发言提问，现场气氛轻松活跃，学员们表示此次培训系统的学习了展会营销与管理的相关知识，受益匪浅，希望协会以后多举办类似活动。而学员们对于主办方的意见建议，也让协会开拓了新的工作思路，相信CIMIE 2016会给大家带来更多的惊喜。

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